Kontext · Portfolio · Fähigkeiten · Entscheidungen
Den Kontext verstehen, bevor die Strategie definiert wird.
Methoden sind dann wertvoll, wenn sie ein gemeinsames Realitätsbild schaffen, Alternativen sichtbar machen und zu klaren Entscheidungen führen.
Vier sich ergänzende Perspektiven
Kein einzelnes Werkzeug ersetzt Urteilskraft.
01
PESTEL
Makro-Umfeldfaktoren verstehen und Szenarien entwickeln.
02
Porters fünf Kräfte
Wettbewerbsintensität und Branchenattraktivität beurteilen.
03
BCG-Matrix
Investitionen zwischen Aufbau, Finanzierung und Transformation priorisieren.
04
Interne Analyse
Ressourcen, Fähigkeiten, Prozesse, Kultur und Umsetzungskraft bewerten.
05
SWOT
Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken zu Optionen verbinden.
06
Ansoff-Matrix
Wachstumswege über bestehende oder neue Märkte und Produkte wählen.
07
Strategischer Plan
Prioritäten, Verantwortungen, Ressourcen und Zeitplan festlegen.
08
Balanced Scorecard
Strategie in Ziele und Kennzahlen übersetzen und mit MARC verfolgen.
PESTEL
Das Makroumfeld lesen, bevor die Vergangenheit fortgeschrieben wird.
Porters Fünf Kräfte
Wettbewerbsdruck und Branchenattraktivität verstehen.
Das Modell ergänzt PESTEL um Rivalität, Verhandlungsmacht, Eintrittsbarrieren und Substitute.
Wettbewerbsrivalität
Intensität, Differenzierung, Innovationstempo und Preisdruck.
Kundenmacht
Konzentration, Preissensibilität, Transparenz und Wechselkosten.
Lieferantenmacht
Abhängigkeit, Knappheit, Alternativen und Substitutionskosten.
Neue Anbieter
Kapital, Technologie, Marktzugang, Regulierung und Skaleneffekte.
Substitute
Alternative Lösungen, Technologien, Geschäftsmodelle und Verhaltensweisen.
BCG
StarsInvestieren und skalieren
Question MarksWählen und testen
Cash CowsSchützen und finanzieren
DogsTransformieren oder beenden
Market growthRelative positionSWOT
Stärken
Differenzierende Fähigkeiten und Assets.
Schwächen
Interne Grenzen und Verwundbarkeiten.
Chancen
Externe Räume für Wertschöpfung.
Risiken
Externe Kräfte, die Wert reduzieren können.
Wachstumsoptionen
Ansoff-Matrix — Wachstum über Produkte und Märkte strukturieren.
Die Matrix unterscheidet vier Wachstumswege, je nachdem, ob ein Unternehmen auf bestehenden Produkten und Märkten aufbaut oder neue Felder erschliesst.
Marktdurchdringung
Bestehende Angebote in bereits bedienten Märkten ausbauen.
Produktentwicklung
Neue Angebote für bestehende Kunden und Märkte entwickeln.
Marktentwicklung
Bestehende Angebote in neue Segmente oder Regionen bringen.
Diversifikation
Neue Angebote für neue Märkte schaffen — mit höherem Risiko.
Balanced Scorecard
Strategie in ausgewogene Ziele und Kennzahlen übersetzen.
Finanz-, Kunden-, Prozess- sowie Lernkennzahlen definieren, wie Fortschritt sichtbar wird. MARC nutzt sie anschliessend zur Kurskontrolle und Anpassung.
Finanzen
Rentabilität, Wachstum, Cashflow, Produktivität und Wertschöpfung.
Kunden & Markt
Zufriedenheit, Bindung, wahrgenommener Wert und Marktposition.
Interne Prozesse
Qualität, Durchlaufzeit, Innovation, Risiko und operative Exzellenz.
Lernen & Entwicklung
Kompetenzen, Führung, Kultur, Daten, Systeme und Transformationsfähigkeit.
Verbindung zu MARCMeasure definiert Ausgangslage und Kennzahlen. Analyze erklärt Abweichungen. Realize übersetzt Erkenntnisse in Massnahmen. Control prüft den Kurs.
Integrierter Analyseweg
Von der Beobachtung zur Wahl und weiter zur Umsetzung.
PESTEL
Porters Fünf Kräfte
BCG-Portfolio
Interne Analyse
SWOT-Synthese
Ansoff-Wachstumsoptionen
Umsetzungsplan
Balanced Scorecard