Contesto · Portafoglio · Capacità · Scelte
Comprendere il contesto prima di definire la strategia.
Gli strumenti sono utili quando creano una visione condivisa della realtà, rendono visibili le alternative e conducono a scelte esplicite.
Quattro prospettive complementari
Nessun singolo strumento sostituisce il giudizio.
01
PESTEL
Comprendere le forze macroambientali e costruire scenari.
02
Cinque forze di Porter
Valutare l’intensità competitiva e l’attrattività del settore.
03
Matrice BCG
Allocare gli investimenti tra attività da sviluppare, finanziare o trasformare.
04
Analisi interna
Valutare risorse, competenze, processi, cultura e capacità di esecuzione.
05
SWOT
Combinare punti di forza, debolezze, opportunità e minacce.
06
Matrice di Ansoff
Scegliere un percorso di crescita tra mercati e prodotti esistenti o nuovi.
07
Piano strategico
Definire priorità, responsabilità, risorse e tempistiche.
08
Balanced Scorecard
Tradurre la strategia in obiettivi e indicatori monitorati con MARC.
PESTEL
Leggere il macroambiente prima di proiettare il passato.
Le cinque forze di Porter
Comprendere la pressione competitiva e l'attrattività del settore.
Il modello completa PESTEL concentrandosi su rivalità, potere negoziale, barriere all'ingresso e sostituti.
Rivalità competitiva
Intensità, differenziazione, velocità d'innovazione e pressione sui prezzi.
Potere dei clienti
Concentrazione, sensibilità al prezzo, trasparenza e costi di cambiamento.
Potere dei fornitori
Dipendenza, scarsità, alternative e costi di sostituzione.
Nuovi entranti
Capitale, tecnologia, accesso al mercato, regolamentazione ed economie di scala.
Sostituti
Soluzioni alternative, tecnologie, modelli di business e comportamenti.
BCG
StarsInvestire e scalare
Question marksScegliere e testare
Cash cowsProteggere e finanziare
DogsTrasformare o uscire
Market growthRelative positionSWOT
Punti di forza
Capacità distintive e asset.
Debolezze
Limiti interni e vulnerabilità.
Opportunità
Spazi esterni per creare valore.
Minacce
Forze esterne che possono ridurre il valore.
Opzioni di crescita
Matrice di Ansoff — scegliere come crescere tra prodotti e mercati.
La matrice distingue quattro percorsi di crescita a seconda che l’impresa valorizzi prodotti e mercati esistenti o si muova verso nuovi territori.
Penetrazione del mercato
Crescere con le offerte esistenti nei mercati già serviti.
Sviluppo prodotti
Portare nuove offerte ai clienti e ai mercati attuali.
Sviluppo mercati
Portare le offerte esistenti verso nuovi segmenti o territori.
Diversificazione
Creare nuove offerte per nuovi mercati, con un livello di rischio maggiore.
Balanced Scorecard
Tradurre la strategia in obiettivi e indicatori equilibrati.
Misure finanziarie, clienti, processi e apprendimento definiscono come osservare il progresso. MARC le utilizza poi per verificare la rotta e correggere.
Finanza
Redditività, crescita, cassa, produttività e creazione di valore.
Clienti & mercato
Soddisfazione, fidelizzazione, valore percepito e posizione di mercato.
Processi interni
Qualità, tempi, innovazione, rischio ed eccellenza operativa.
Apprendimento & crescita
Competenze, leadership, cultura, dati, sistemi e capacità di trasformazione.
Collegamento con MARCMeasure definisce baseline e indicatori. Analyze spiega gli scostamenti. Realize traduce gli insight in azioni. Control verifica la rotta.
Percorso integrato
Passare dall osservazione alla scelta e quindi all esecuzione.
PESTEL
Cinque forze di Porter
Portafoglio BCG
Analisi interna
Sintesi SWOT
Opzioni di crescita Ansoff
Piano di esecuzione
Balanced Scorecard